Como usar o Canvas para o seu negócio

Você tem uma ótima ideia de negócio, mas não sabe por onde começar?

O primeiro passo em direção ao sucesso é fazer um bom planejamento.

Para isso, o ideal seria montar um plano de negócio, por se tratar de um documento mais completo que abrange todos os aspectos do negócio, inclusive possíveis cenários de crise e como superá-los.

Se quiser saber mais sobre planos de negócios, confira nosso post: O que é um plano de negócios e como elaborar o seu.

Caso um plano completo pareça algo muito complexo para o momento, você pode começar montando um “Business Model Canvas” seguindo as dicas que vamos compartilhar a seguir:

O que é o modelo Canvas?

O “Business Model Canvas” (ou “quadro de modelo de negócios”) é uma ferramenta visual de planejamento estratégico que traz os principais tópicos do plano de negócio apresentados em um quadro dividido em quatro setores:

1. O que (vermelho): apresenta o objeto e propósito do negócio, sua “proposta de valor”;
2. Quem (amarelo): trata dos clientes, incluindo “segmento de mercado”, “canais” e “relação com clientes”;
3. Como (azul): diz respeito à infraestrutura do negócio, abrangendo as “atividades principais”, “recursos principais” e “parcerias principais”;
4. Quanto (verde): destaca a parte financeira da empresa com sua “estrutura de custos” e “fontes de receita”.

Quem pode usar o modelo Canvas?

Qualquer pessoa pode usar essa ferramenta, tanto quem deseja iniciar um negócio, quanto quem já possui uma empresa em funcionamento e deseja renovar ou expandir suas atividades.

A princípio, não é necessária uma formação técnica específica para sua elaboração e pode ser feito em equipe.

No entanto, para conseguir melhores resultados, é melhor contar com a ajuda de especialistas, como por exemplo, alguém que domine a contabilidade para calcular a estrutura de custos do negócio.

Vantagens e desvantagens do modelo Canvas

As principais vantagens da ferramenta são:

• Método intuitivo e simples de aplicar;
• Apresentação visual de fácil compreensão;
• Maior flexibilidade para ser trabalhado em equipe;
• Simplifica a comunicação de aspectos importantes da empresa.

Já as principais desvantagens são:

• Informações muito resumidas e superficiais;
• Não demonstra valores de forma precisa ou exata;
• Não desenvolve estratégias ou metas.

Como fazer um modelo Canvas

Você pode montar o quadro em uma planilha digital ou uma folha de papel, por exemplo, usando uma cartolina grande e preenchendo com notas adesivas (post-its).

Uma dica é utilizar cores variadas para cada setor, porque o Canvas tem forte apelo visual e isso pode auxiliar na visualização e entendimento.

Depois de desenhar os quadros e inserir o título de cada seção, responda essas perguntas, seguindo essa ordem e usando apenas uma frase curta e direta para cada item:

1. SEGMENTO DE MERCADO: Quem é o público alvo da empresa? Qual seu nicho de atuação?
2. PROPOSTA DE VALOR: Como sua empresa pode ajudar os clientes? Qual valor e benefícios você pretende entregar?
3. CANAIS: Como o produto ou serviço chega até o cliente?Deve abranger desde o momento em que tomou conhecimento sobre a marca até o pós-venda.
4. RELAÇÃO COM CLIENTES: Onde e como a empresa se relaciona com os clientes?
5. FONTES DE RECEITA: Qual é o preço de venda e a forma de recebimento?
6. RECURSOS PRINCIPAIS: Quais são os recursos necessários para realizar as atividades-chave (recursos físicos, humanos, intelectuais e financeiros)?
7. ATIVIDADES PRINCIPAIS: Quais são as atividades essenciais para executar a proposta de valor?
8. PARCERIAS PRINCIPAIS: Quem são os fornecedores e parceiros da empresa?
9. ESTRUTURA DE CUSTOS: Quais são os custos necessários para a empresa funcionar?

Sites para montar Canvas online e gratuito

Você pode fazer o seu no site Sebrae Canvas. Além disso, ali você também encontra vários modelos feitos pela comunidade e por especialista para se inspirar.

Se você consegue ler em inglês, o site Canvanizer também é uma boa opção. Ele também oferece outros modelos online e gratuitos como kanban, lean canvas e blueprint.

Dicas finais

• Antes de elaborar a “proposta de valor”, entenda muito bem o problema do seu cliente para o qual você vai propor uma solução.
• Dedique um bom tempo para o bloco “segmentos de clientes”, pois uma pesquisa de mercado bem feita faz toda a diferença.
• Se fizer o seu Canvas no papel, use notas adesivas ou escreva a lápis, pois você sempre precisará fazer correções e melhorias.
• Não abandone seu Canvas e volte a ele depois de algum tempo para verificar o que melhorou ou piorou desde então e traçar os próximos passos.

Você ficou com alguma dúvida sobre o Canvas? Conta pra gente nos comentários!

Obrigada pela visita e até o próximo post 😊