Você gostaria de ter um modelo para produzir os seus posts no Instagram de maneira que eles realmente chamem a atenção do cliente, mantenham seu interesse, despertem o desejo e, por fim, levem à aquisição do seu produto ou serviço?
O modelo AIDA foi desenvolvido especialmente para facilitar esse processo.
Se esse assunto chamou sua atenção, continue a ler o post para aprender mais sobre ele:
O que é o modelo AIDA?
O método AIDA foi desenvolvido por Elias St. Elmo Lewis, que visualizou uma “jornada do cliente”, na qual as pessoas partem do desconhecimento inicial da empresa até chegarem ao momento da compra do produto ou serviço.
O nome AIDA é formado pelas iniciais das quatro etapas que compõem essa “jornada do consumidor”:
- A: Atenção
- I: Interesse
- D: Desejo
- A: Ação
Dessa forma, o primeiro passo é “atrair a atenção” para que as pessoas venham a conhecer sua marca, por exemplo, através de anúncios.
A segunda etapa é “manter o interesse”, informando e educando o público sobre os problemas que o seu produto ou serviço pode solucionar.
A terceira fase consiste em “criar o desejo” por sua marca, com destaque para os diferenciais e benefícios que ela tem a oferecer.
Por fim, o último passo seria a prática de uma “ação”, preferencialmente, a compra, transformando aquela pessoa em seu cliente ao final da jornada.
Para ficar mais claro, o processo pode ocorrer da seguinte maneira:
- Atenção: a pessoa vê seu post nas redes sociais
- Interesse: visita o seu perfil e começa a seguir sua conta
- Desejo: pesquisa outras marcas e preços, bem como procura avaliações sobre o seu produto
- Ação: efetua a compra na sua loja
Como usar o modelo AIDA no marketing digital?
Esse método começou a ser desenvolvido em 1898, mas os seus princípios continuam válidos e ainda podem ser aplicados até hoje, inclusive no meio digital.
Você pode utilizar esse método dentro de um único post no Instagram, por exemplo:
- Atenção: escolha uma imagem que chame a atenção das pessoas no meio de todos os outros posts no feed delas.
- Interesse: acrescente algo interessante na legenda ou faça posts em carrossel para manter o interesse na sua publicação, com foco nos problemas enfrentados pelo seu público alvo e na solução que sua empresa possui para solucioná-los.
- Desejo: mostre as suas qualidade e o seu diferencial em relação aos outros perfis.
- Ação: faça uma chamada para ação, por exemplo, “compartilhe o post” ou “deixe um comentário”.
Você também pode adotar essa metodologia na hora de montar a linha editorial de suas publicações:
- Atenção: um post com um título ou imagem bem chamativa capaz de fazer a pessoa parar de rolar o feed no insta
- Interesse: um post informativo que seja útil e relevante para o seu público alvo
- Desejo: um post com depoimentos e apresentando bons resultados ou casos de sucesso
- Ação: um post que traga uma promoção imperdível, como por exemplo um desconto com prazo determinado, dando aquele empurrãozinho para as pessoas a agirem naquele momento
Ficou com alguma dúvida? Pode perguntar para a gente nos comentários!
Obrigada pela visita e até o próximo post 😊
Otima dica, nossa conhecia essa modelo AIDA e vou começar a aplicar ele hoje mesmo.